NEGOZIAZIONE EFFICACE

16 ore

600,00 €

DEVELOPMENT

A chi si rivolge

- Venditori
- Agenti
- Key Account
- Impiegati commerciali

Contenuti

- Il processo negoziale: fasi e strumenti
- Dimensioni della negoziazione d’acquisto: metodo, stili, relazione
- Il planning negoziale
- Analisi dell’oggetto di trattativa: definizione degli obiettivi negoziali e delle possibili alternative
per ogni parametro negoziale
- Stabilire i parametri negoziali
- Sviluppare strategia e tattica negoziale attraverso la strategia della scacchiera
- Configurazione della modalità negoziale: tradizionale od elettronica, conflittuale o collaborativa
- Adattare la strategia ai differenti interlocutori
- Capire le strategie e tattiche negoziali
- Le 5 regole d’oro del Venditore
- Le 7 trappole del Buyer

Obiettivi

- Organizzare e gestire un processo negoziale in ogni minimo dettaglio richiesto rispetto agli esiti
che si intendono conseguire durante la trattativa, sapendo adattare strategia e tattica ai propri interlocutori.

Per ulteriori informazioni e per l'iscrizione a questo corso contattaci:

nora.g@cerform.it

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