CATEGORIA
Vendite
TECNICHE DI NEGOZIAZIONE EFFICACE
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Modalità di svolgimento
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Quota d'iscrizione
600 € + IVA
Durata
14 ORE
Dettagli
corso
Programma
- Il processo negoziale: fasi e strumenti
- Dimensioni della negoziazione d’acquisto: metodo, stili, relazione
- Il planning negoziale
- Analisi dell’oggetto di trattativa: definizione degli obiettivi negoziali e delle possibili alternative per ogni parametro negoziale
- Stabilire i parametri negoziali
- Sviluppare strategia e tattica negoziale attraverso la strategia della scacchiera
- Configurazione della modalità negoziale: tradizionale o elettronica, conflittuale o collaborativa
- Adattare la strategia ai differenti interlocutori
- Capire le strategie e tattiche negoziali
- Le 5 regole d’oro del Venditore
- Le 7 trappole del Buyer
Destinatari
- Venditori
- Agenti
- Key Account
- Impiegati commerciali
Obiettivo
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Calendario
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Dettagli iscrizione
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Contatti
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