- I fondamentali della vendita di valore
- Pensare in termini di valore: differenza tra caratteristiche, prove e vantaggi
- I bisogni, i moventi e le motivazioni d’acquisto dei clienti
- Conoscere ed entrare in sintonia con i diversi interlocutori: le informazioni utili per profilare
i clienti e modulare l’offerta intorno ai bisogni
- La vendita di valore per le grandi lastre ceramiche