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VALUE BASED SELLING

16 ore

600,00 € +IVA

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DEVELOPMENT

Programma del Corso

- I fondamentali della vendita di valore
- Pensare in termini di valore: differenza tra caratteristiche, prove e vantaggi
- I bisogni, i moventi e le motivazioni d’acquisto dei clienti
- Conoscere ed entrare in sintonia con i diversi interlocutori: le informazioni utili per profilare
i clienti e modulare l’offerta intorno ai bisogni
- La vendita di valore per le grandi lastre ceramiche

A chi si rivolge

- Responsabili Commerciali, Area Manager, Sales Manager
- Agenti di vendita Senior

Orario e Sede

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