CATEGORIA
Vendite
VALUE BASED SELLING
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Modalità di svolgimento
Coming soon
Quota d'iscrizione
600 € + IVA
Durata
12 ORE
Dettagli
corso
Programma
- I fondamentali della vendita di valore
- Pensare in termini di valore: differenza tra caratteristiche, prove e vantaggi
- I bisogni, i moventi e le motivazioni d’acquisto dei clienti
- Conoscere ed entrare in sintonia con i diversi interlocutori: le informazioni utili per profilare
i clienti e modulare l’offerta intorno ai bisogni - La vendita di valore per le grandi lastre ceramiche
Destinatari
- Responsabili Commerciali, Area Manager, Sales Manager
- Agenti di vendita Senior
Obiettivo
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Calendario
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Dettagli iscrizione
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