CATEGORIA
Vendite
SALES MANAGEMENT
Nuova Cerform: Via della Stazione, 41 - 41042 Fiorano Modenese (MO)
04/07/2024 - 11/07/2024 - 18/07/2024 - 25/07/2024
14:00 - 18:00
È possibile finanziare il percorso formativo attraverso Fondi Interprofessionali
Modalità di svolgimento
Presenza
Quota d'iscrizione
590 € + IVA
Durata
16 ORE
Programma
Introduzione:
- Evoluzione dei modelli di vendita
- Da funzione tattica a funzione strategica
- Analisi dell’organizzazione di vendita
Organizzazione:
- Definizione ed elementi essenziali
- Il Funnel Marketing
- Obiettivi comuni ed espliciti
- Ruoli e leadership
Indicatori di controllo:
- Utilità dei principali indicatori di controllo
- Indice di copertura
- Indice di penetrazione
- Indice di assorbimento e curva abc
- CRM il software utile al sales management
Destinatari
- Direttori vendite
- Area Manager
- Responsabili marketing
- Capi area
- Venditori
Obiettivo
Il corso è orientato alla trasmissione di conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione di un modello organizzativo della funzione di vendite.
Queste competenze sono riferite ai modelli di gestione strategica/operativa tali da favorire scelte efficaci ed efficienti per lo sviluppo del piano vendite.
Calendario
04/07/2024: 14:00 – 18:00
11/07/2024: 14:00 – 18:00
18/07/2024: 14:00 – 18:00
25/07/2024: 14:00 – 18:00
Durata: 16 ore
Il percorso è fruibile in presenza nella sede di Nuova Cerform: Via della Stazione, 41 – 41042 Fiorano Modenese (MO).
Dettagli iscrizione
Quota € 590,00 + IVA.
Quota agevolata del 10% dalla seconda iscrizione.
È possibile finanziare il percorso formativo attraverso Fondi Interprofessionali.
Chiusura iscrizioni: 26/06/2024