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Vendite

TECNICHE DI NEGOZIAZIONE EFFICACE

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Modalità di svolgimento

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Quota d'iscrizione

600 € + IVA

Durata

14 ORE

Dettagli
corso

  • Il processo negoziale: fasi e strumenti
  • Dimensioni della negoziazione d’acquisto: metodo, stili, relazione
  • Il planning negoziale
  • Analisi dell’oggetto di trattativa: definizione degli obiettivi negoziali e delle possibili alternative per ogni parametro negoziale
  • Stabilire i parametri negoziali
  • Sviluppare strategia e tattica negoziale attraverso la strategia della scacchiera
  • Configurazione della modalità negoziale: tradizionale o elettronica, conflittuale o collaborativa
  • Adattare la strategia ai differenti interlocutori
  • Capire le strategie e tattiche negoziali
  • Le 5 regole d’oro del Venditore
  • Le 7 trappole del Buyer
  • Venditori
  • Agenti
  • Key Account
  • Impiegati commerciali

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Milena Pano

pano.m@cerform.it

333 188 99 20

0536 99 98 11

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