CATEGORIA
Vendite
TECNICHE DI VENDITA PER JUNIOR SALES
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Modalità di svolgimento
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Quota d'iscrizione
900 € + IVA
Durata
24 ORE
Dettagli
corso
Programma
- Le basi dell’efficacia e l’atteggiamento vincente: gli strumenti del venditore
- Le basi della comunicazione efficace: frontale, scritta, telefonica, telematica
- Il rapporto con il cliente e le tecniche di vendita
- L’arte di ascoltare: chi ascolta guida
- Fare le domande giuste: chi domanda comanda
- L’approccio assertivo
- La comunicazione non-verbale e il linguaggio del corpo
- La raccolta delle informazioni e l’analisi dei bisogni
- La gestione del rapporto con diverse tipologie di clienti
- Il primo contatto, la preparazione dell’incontro
- Il colloquio di vendita: apertura, presentazione/proposta, coinvolgimento, superamento delle obiezioni, chiusura e impegno
Destinatari
- Neoassunti o di nuovo ruolo
- Tecnici/commerciali
Obiettivo
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Calendario
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Dettagli iscrizione
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