CATEGORIA

Vendite

VALUE BASED SELLING

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Modalità di svolgimento

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Quota d'iscrizione

600 € + IVA

Durata

12 ORE

Dettagli
corso

  • I fondamentali della vendita di valore
  • Pensare in termini di valore: differenza tra caratteristiche, prove e vantaggi
  • I bisogni, i moventi e le motivazioni d’acquisto dei clienti
  • Conoscere ed entrare in sintonia con i diversi interlocutori: le informazioni utili per profilare
    i clienti e modulare l’offerta intorno ai bisogni
  • La vendita di valore per le grandi lastre ceramiche
  • Responsabili Commerciali, Area Manager, Sales Manager
  • Agenti di vendita Senior

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